#3 Zaplanuj sklep online - Prosta Strategia Ecommerce dla początkujących

• tag Odcinek 3
• timer 29:13
• today kwiecień 2, 2025
• perm_identity Jędrzej Przeździęk

OPIS ODCINKA

Jak zbudować e-commerce z głową? Poznaj 9 kluczowych kroków, które zmienią Twój pomysł w realny plan

Zbudowałbyś dom bez projektu? No właśnie. To czemu chcesz stawiać sklep internetowy bez planu? W tym artykule pokażę Ci prostą, ale skuteczną metodę, która pomoże Ci uporządkować chaos i przekształcić pomysł w przemyślaną strategię działania. A jeśli chcesz głębiej zrozumieć każdy z kroków – koniecznie obejrzyj ten odcinek podcastu „BUDUJ ECOMMERCE”!

Dlaczego warto mieć plan?

Strategia to nie tylko korpo-pdf pisany do szuflady. To żywy dokument, z którym powinieneś pracować, aktualizować go i wykorzystywać każdego dnia – w rozmowach z agencjami, nowymi pracownikami czy po prostu podejmując decyzje. Dobrze przygotowany plan nie gwarantuje sukcesu, ale potrafi zaoszczędzić Ci tony pieniędzy i uchronić przed fatalnymi decyzjami.

1. Produkt – Co sprzedajesz?

Brzmi banalnie, ale... to najważniejsze pytanie. Dobry produkt to fundament. Musisz wiedzieć, co sprzedajesz, jakie ma cechy, jakie problemy rozwiązuje i dla kogo. A jeśli marzysz o sklepie z dropshippingiem lub hurtownianym multibrandem... musisz mieć potężne przewagi w innych obszarach.

2. Klienci – Komu sprzedajesz?

Nie możesz być wszystkim dla wszystkich. Zastanów się, kto naprawdę będzie Twoim klientem. Mamy? Zabiegane trzydziestolatki? Seniorzy? Stwórz grupy docelowe, poznaj ich potrzeby, problemy, sposób życia i styl robienia zakupów.

3. Konkurencja – Z kim rywalizujesz?

Nie tylko inni producenci! Twoją konkurencją jest każdy, kto może zaspokoić tę samą potrzebę co Ty – oliwa z oliwek, suplementy, inne e-sklepy. Przejrzyj ich oferty, sposób komunikacji i wyróżniki. Wiesz, czego szuka Twój klient? Pokaż, że Ty masz to lepiej.

4. Zasoby – Kim i czym to zrobisz?

Nie jesteś armią jednoosobową. Zrób listę swoich kompetencji, dostępnych narzędzi, zespołu, ale też... braków. Co musisz zlecić? Kogo zatrudnić? Jakie kompetencje są kluczowe (spoiler: marketingowe!)?

5. Sprzedaż – Gdzie i jak sprzedajesz?

Sklep internetowy, Allegro, OLX, a może oba? Zacznij od tego, co najłatwiejsze do wdrożenia – np. marketplace. To świetny sposób na przetestowanie pomysłu bez ogromnych kosztów. Z czasem możesz dołożyć własny sklep lub platformę B2B.

6. Marka – Kim jesteś jako brand?

Twoja marka to więcej niż logo i kolory. To osobowość, sposób mówienia, emocje. Wyobraź sobie, że Twoja marka to człowiek – jak się zachowuje, jak mówi, jak wygląda? Taki branding robi robotę i przyciąga klientów.

7. Wyróżniki – Dlaczego mają kupić właśnie u Ciebie?

Twój USP (czyli Unique Selling Proposition) to esencja tego, co robisz lepiej niż inni. I nie – szybka wysyłka i Blik to nie są wyróżniki. Szukaj głębiej: świeżość, skład, lokalność, wiedza, obsługa, sposób sprzedaży.

8. Marketing – Jak pozyskasz klientów?

Nie licz, że agencja zrobi wszystko za Ciebie. To Ty musisz znać strategię, cele i mieć kompetencje, by nadzorować działania. Kampanie Google Ads, social media, influencerzy, SEO – wybierz ścieżki dopasowane do Twojego produktu i klientów. A potem – działaj konsekwentnie.

9. Cele – Co chcesz osiągnąć?

Bez celu nie wiesz, czy wygrywasz. Określ wyniki, które będą sukcesem (obrót, liczba zamówień, średni koszyk). I ustal progi porażki – ile możesz zainwestować zanim się wycofasz? To nie pesymizm – to rozsądne planowanie.

Iteracja, nie perfekcja

Nie spinasz się, że wszystko musi być idealne od razu. Ten plan żyje. Aktualizuj go, rozwijaj, dziel się z zespołem i partnerami. On będzie Twoim GPS-em w e-commerce’owym świecie.

Posłuchaj, obejrzyj, działaj!

To wszystko to tylko skrót. W tym odcinku podcastu „BUDUJ ECOMMERCE” znajdziesz więcej kontekstu, przykładów i mojego komentarza do każdego z tych punktów. Ten materiał warto obejrzeć więcej niż raz – najlepiej z planem w ręku, edytując go krok po kroku.